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营销策划为了什么

  在众多媒体上总是见到一些营销人和策划人在相互交流,切磋,还有相互羞辱等等,我在其中看到一个极为严重的现象,那就是很多人仍然不知道“策划”是何物。

  一个某某团队的策划人对我说“我们一定要张扬,要狂,这才是牛B的策划人,别人才会仰慕你”;另一个人则告诉我“怎么你们的策划地球人都知道呀……。”;还有些策划人居然在网上为了抢生意相互骂了起来,等等现象告诉我,我们的策划市场的确是“烂”的很!我首先要说:策划人要和气生财,不讲“骨气”也要讲“和气”,所谓“花花轿而人人抬”,你可以去炒作自己,这是商业行为,说白了就是希望多拉一些生意而已,无可非议!但张扬就要不得!你张扬势必伤害到别人,从而埋伏下一个祸根,就结怨了,现在不报此仇,是时候未到,将来你可能会麻烦多多,怨怨相报何时了呀,我有一句名言“环境是你一手造成的”,我还有一个忠告“你要为你所做的一切承担责任”,策划人需要“抬”,把人给得罪了,还会抬你吗,恨不得暗地里整死你,一个会得罪人的人,肯定做不了策划,是另类之人,凡你做的,你必须能全程把控住,否则就别做!

  策划在你心中也在你手中, 所以千万别结怨,策划人是鱼,人脉是水,如果你太有“个性”就别做策划,你必须融入“共性”之中,策划人说话一定要“八卦”,凡说话动辄就“肯定”“一定”的肯定是个失败的策划人,“八卦”要每一种说法里面都有64种解释,必须说明这不是“滑头”,因为事物在时刻变化着的,只有上帝才能明白其规律性,所谓“一切本天成,我心偶得知”,单个人体是无法逆转“民意”的,其实,“八卦话”也是外交辞令,本人做过新华社记者,在国家外事委员会工作过,深知八卦才是解决问题之道,因此做策划的兄弟们千万别张扬,也不要说话绝对化;另外,有人常告诉我“怎么你们的策划地球人都知道呀,拿出水准嘛。”

  其实,策划并不深奥,策划需要“广度”胜过“深度”,策划人需要对数据库的把控,头脑要接受“宽频咨询”,灵活运用,策划就是把你碗中的“豌豆”捡出来给你,虽说地球人都知道,但是没有策划人你可能还是想不起来哩!策划是比较俗的套路,但决不是流俗,有人说“条条大道都通罗马哩”,可是我要说,我们企图找到最近的那条罗马之路,所谓“四两拔千斤”是也!胡雪岩说过“心中怀着一个县的人,可以做一个县的生意;心中怀着一个省的人,就可以做一个省的生意;心怀全天下的人,可以做全天下的生意”,同时更有一句经典的话“人情练达即文章”讲的就是人情事故的事儿,因此策划就是“顺民心。达民意”,老百姓肯定是“世俗之人”,所以岂能“对,牛谈情”,因此策划到地球人都知道的地步,说明你“得人心”了,那才是真的大策划家哩!策划人不要相互漫骂,羞辱,可以互补,为客户提供附加值服务增加相互合作的可能性,做大做强的可能性,相互漫骂,钞票上沾满口水和愤怒,劳命伤财,工作上患得患失,走机会主义,其实,未必一定通过搞别人才能胜自己,就说吧,不和漫骂,而邀请另外两个力量,从而“得道多助,失道寡助;寡助之至,亲戚判之……”这种策略不是很好嘛,凡漫骂羞辱别人的策划人将会不受欢迎,真如“圣经”所说“你不定别人的罪,上帝就不会定你的罪”,上帝若定你的罪,你无救也!

  最后一个关于策划真谛之事,营销需要以市场为导向而非产品为导向,我国企业实力较弱,产品不可能解决真正营销调查的市场规则,大部分都是“穿马甲”的货,因此要重新找到市场点,所以说“产品是什么不重要,重要的是市场需要什么产品;产品是什么不重要,重要的是消费者以为你是什么产品”,有人说国外就是以产品为导向的,产品力就是市场点,可是我要说,别人的产品开发时,也是来自于市场的调研,也是以市场为导向的。笔者相信“后策划”的时代将会来临。

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