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江门良骏兆业发展有限公司营销策划部经理彭碧宇:“江门房产库存仍处于高位状态”

  “‘3·30’新政对一二线城市楼市刺激比较大,对江门而言影响不是很大,因为江门开发商仍以去库存为主。”江门良骏兆业发展有限公司营销策划部经理彭碧宇透露,江门一季度平均每月消化1000套单位,但同样也新增4000多套单位,说明江门房产库存仍然处于高位状态。

  但是,新政仍有积极影响。“‘3·30’新政出台以来,楼盘的来访量上升,既有改善型买家,也有投资型客户,他们的购房意愿都很强烈。”彭碧宇表示,发展商由于要去库存,涨价意愿不高,仍是以价换量。“因此,现在真是购房的好时机,有需求的购房者可以出手了。”

  同时,彭碧宇认为二手房不会对一手房销售造成冲击。“因为江门的二手房不多,而且一手房比二手房价值明显要高。虽说一手房在生活配套方面不是很成熟,但在产品质量、规划、设计等方面都有了很大的提升,而且升值潜力也比二手房要高。”

  此外,彭碧宇也谈到新政下房地产商营销政策上的变化。“因为利好政策的出台,很多想要购房的客户都开始出动了。所以,去年营销上更注重亲子乐、家庭活动等小规模暖场活动,今年则更注重抢人气,以惊喜的、有噱头的大规模活动来吸引更多的人流。”彭碧宇表示,在营销方面,房地产商显得更慎重,对实效性要求更严格。“我们营销费用就这么多,是投放广告让更多人知道还是做活动吸引客户上门,这些都要经过充分的论证,从实效性出发。”

  谈到央行降准对江门楼市的影响,彭碧宇持支持的态度:“降准无论对发展商还是购房者来说都是好事。在房地产方面,拿地、推货、成交都会活跃起来。换言之,我们下半年的经济也会随之活跃起来。”